一双绣花鞋“爆单”五万双！非遗刺绣被他成功玩出圈？

火把舞一起，跳动火光与灯光映衬出蜀地非遗技艺；身着非遗服装的(de)明星和创作者，演绎千年芳华......在传统文化与现代T台的交相辉映(jiāoxiānghuīyìng)下，在歌舞、民乐、服饰(fúshì)大秀的轮番上阵中，非遗的故事在这里，被(bèi)更多人看见。 5月28日，第九届(dìjiǔjiè)中国成都国际非物质文化遗(yí)产节在成都启幕。本届非遗节期间，“抖音非遗嘉年华”同步举办。当晚在抖音同步直播的“抖音非遗之夜”上，演出以三大篇章(piānzhāng)走秀与(yǔ)沉浸式表演串联古今，包含“时代秀”“地域秀”“潮流秀”三大主题，由非遗传承人与创作者(chuàngzuòzhě)共同演绎历代服饰演变、地域特色元素及传统与现代设计(shèjì)的融合。 一众走秀单品中，刺绣技艺大放异彩。“这双鞋子(xiézi)的绣纹搭配很有设计感(gǎn)，请问是什么工艺？”走秀模特脚下一双名为“多彩凤(fèng)”的绣花鞋，令现场不少人感叹(gǎntàn)，用心制作的东西，总会历久弥新。得知这一消息，提供(tígōng)“多彩凤”的抖音电商商家——滇韵鞋类旗舰店老板(lǎobǎn)曾永国，由衷自豪。这位远在昆明的老板告诉记者：“‘多彩凤’是我店里的爆款(bàokuǎn)，这一单品仅在抖音电商平台已经卖出了5万双。它将复古刺绣与现代审美完美融合，每一针一线都承载着深厚的文化底蕴，穿上它，你仿佛能(néng)听到历史的回响，感受到那份跨越时空的美。” 出身于布鞋世家的他，走上(zǒushàng)制鞋之路 一针一线纳乾坤，一鞋一履传匠心。滇韵鞋类旗舰店里的(de)单品，价格不过百元，却以云南(yúnnán)地区的民族文化为灵感来源，融合了多种民族元素，如民族纹样(wényàng)、刺绣、立体花等，展现出浓郁的民族风情和地方特色，同时又结合现代时尚潮流。一双双绣花鞋既具有传统(chuántǒng)文化韵味，又符合现代审美需求。老板曾永国，出身于布鞋世家，自幼便与传统制鞋(zhìxié)技艺结下不解之缘(bùjiězhīyuán)。 “我家祖籍重庆江津，后来来到了(le)宜宾南溪，也就是现在的翠屏区，祖祖辈辈都做布鞋(xié)，对做鞋是有一种天然的情结和热爱(rèài)。到了我母亲这一辈，就做起来了一家鞋店，专门做刺绣的布鞋。我从小就看着母亲做鞋，在针线的陪伴中长大。”曾永国(céngyǒngguó)说，一直在2009年，他自己也正式入行，开始传承起这门手艺(shǒuyì)，做起了这门生意。 创业刚起步，曾永国的(de)(de)绣花鞋生意就很是红火。“早期是受年长一点的顾客追捧。”曾永国介绍，他店里的绣花鞋热卖，取决于不仅设计感突出(tūchū)，在品质上更是尤其用心。 设计上，他和他的(de)伙伴们，将传统的苗绣、彝绣、蜀绣技艺相融合，设计出多种不同的鞋款系列，如圆头坡跟立体花(huā)布鞋、棉麻(miánmá)国风女鞋等，涵盖了日常穿着、休闲运动、民族舞蹈等多种场合，满足不同消费者的需求。材质上，则注重选择优质的材料制作鞋子，如棉麻、聚氨酯等，这些材料不仅具有良好的透气性、吸汗性，还能(néng)保证(bǎozhèng)鞋子的舒适度和耐用性。在制作工艺上，采用传统与现代相结合的方式(fāngshì)，既保留了传统的手工刺绣、缝制等工艺，又运用了现代的制鞋技术，确保鞋子的质量(zhìliàng)和细节(xìjié)处理。 “我们(wǒmen)家做的鞋子，鞋垫是4层棉麻布料，吸汗透气性很好，我们将4层棉麻鞋垫和(hé)做好的鞋面用粗线缝在一起，不仅美观，还十分牢固，这样做好后，用聚氨酯注压好鞋底，鞋子就做成了，整个制作过程零胶水。”曾永国说，曾经有顾客(gùkè)告诉他(tā)，鞋子买回去后，穿(chuān)了两年都穿不坏。 在曾永国看来，他家的鞋能在市场上占有一定的份额，还缘于性价比高。“一双平均也就是五六十元的价格”，他说，滇韵(diānyùn)这个牌子，一开始就认识到并不是有影响力的大品牌(pǐnpái)，注重的一直是积累和(hé)把(bǎ)控品质(pǐnzhì)、服务消费者。“我们对自己的定位是很(hěn)清晰的。最开始我们就只想赚个加工费，一双鞋子有个三五块钱的加工费就可以了。想的就是慢慢的积累，慢慢把品牌给做起来。” 当然，曾永国也期望着，让传统的手工艺在产品开发、市场运营中找到新的表现形式与商业价值，以多样化的形态呈现(chéngxiàn)在公众面前(miànqián)。 抖音电商一年卖30万双，他的秘诀(mìjué)是啥？ 绣履轻踏彩云间，针针线线祈(xiànqí)新年。一双有着精致刺绣图案(túàn)的(de)绣花鞋，是民族地区新春年节的温馨(wēnxīn)佳礼。光是刺绣技艺，就要包含挑花、剪样、刺绣、贴花、镶嵌、拼缝、滚边、压底、上鞋等十几种传统工艺。传统手工艺，不仅散发着“天人合一”独特(dútè)魅力，也能从中感受中国丰富的文化艺术内涵和多元风土民俗。 “刺绣这门(zhèmén)技艺，不仅仅是我们中国人喜欢，还有(yǒu)好多老外也很喜欢哦。”曾永国介绍，他的(de)生意越来越红火(hónghuǒ)，到了2019年，他敏锐的发现，店里的手工绣花鞋，在当时正在兴起的抖音平台上很有话题性，便将注意力从线下往短视频平台转移。 “一开始也是从制作短视频开始尝试，我感觉吧，守艺要以人为本，扬艺要与时俱进(yǔshíjùjìn)。”曾永国(céngyǒngguó)说，过去店里的销路集中在线下旅游市场，有了抖音之后(zhīhòu)，玩法变了，一切都不一样了。 “我感觉抖音(dǒuyīn)电商这种销售的形式，特别适合我们这样的创业者。最开始，我发个(fāgè)制鞋的短视频，就会有不少喜欢非遗、喜欢传统手工艺的粉丝过来关注、点赞、咨询(zīxún)，一来二去，就带来了好多客流。于是(yúshì)我们决定在抖音上开起(kāiqǐ)了我们的小店，将滇韵的价值在抖音上打开。” 6年(nián)之间，曾永国和他的伙伴们不仅能熟练制作短视频，也(yě)深谙直播带货的技巧。仅去年一年，他的滇韵鞋类旗舰店，就在抖音(dǒuyīn)电商平台卖出30万双传统手工绣花鞋。 “今年前五个月，我们已经在(zài)(zài)(zài)抖音上销售了12万双了，你要说我们店为何销售额还不错，这还是(shì)缘于我们对设计和品质的(de)把控。”据(jù)曾永国介绍，现代绣花鞋的花样不再固定于花鸟，配色也更加大胆，如牛仔布料也被运用到了鞋面上，连楦头也出现尖头或方头样式，鞋跟也兼具平底和高跟。而他的滇韵鞋类旗舰店，在设计上一直走在时尚的潮流前沿。而新潮的设计一经上市，也被同行争相模仿。“设计好图案(túàn)呢，我们就会拿设计图去申请著作权，我们的产品都是有(yǒu)著作权的。”他说，自己和商铺一直在设计上推陈出新，让(ràng)产品跟上年轻人的节奏。 “过去我们的客户，还是以年龄稍长(shāozhǎng)一点的人群(rénqún)为主，因为这部分人群她们年轻的时候就喜爱传统非遗的手工艺。但是现在谁最喜欢这样的工艺和(hé)设计呢？年轻人(niánqīngrén)。我们观察发现，不仅是绣花鞋，服装(fúzhuāng)也(yě)是一样的道理。现在谁是古装、汉服的重要消费(xiāofèi)人群？也是年轻人啊。所以我们在设计上面不仅有专门为年长者设计的款式，还大量增加了年轻人喜欢的时尚元素进去，让年轻人为非遗代言，让非遗为年轻人所喜爱。这也就是我们的滇韵鞋类旗舰店，能在抖音电商上一直都是高分店铺，设计、消售(xiāoshòu)两旺的秘诀。”曾永国说。 古韵悠悠，非遗文化承载着历史的记忆与民族的智慧(zhìhuì)。在时代的变迁中，它们不仅没有消逝，反而以更加多元的形式续写着新的篇章(xīndepiānzhāng)。在曾永国看来，通过在抖音电商发布短视频、直播(zhíbō)等方式，让非遗被更多人关注和喜爱，非遗视频和直播也带动非遗好物被更多用户体验、消费(xiāofèi)。“我们现在(xiànzài)直播带货能力也是比较强的，之前董宇辉团队选品时选了我们的多彩(duōcǎi)凤鞋，上线不到20秒就卖光了。”他说。 数据显示(xiǎnshì)，过去一年，1400万网友通过抖音分享非(fēi)遗体验，相关短视频播放量达(dá)7499亿次(yìcì)，平均每天有6.5万场非遗直播(zhíbō)，通过抖音电商销售非遗产品超过65亿单。5月28日当晚，无数用户通过抖音搜索“抖音非遗嘉年华”观看线上(xiànshàng)直播，共同见证非遗在新时代的创新绽放。线上，成千上万喜爱传统文化的年轻人，正登录抖音平台，围绕非遗技艺、非遗记录、非遗故事、文化传承等拍摄、发布、分享短视频。线下，近百组抖音创作者和明星(míngxīng)、非遗传承人等在现场(xiànchǎng)或身着非遗服饰或手持代表性作品，联袂演绎非遗走秀和表演。 传统与现代交织，过去与未来重逢，生活(shēnghuó)处处是非遗，人人皆是传承人，越来越多人通过抖音视频、直播，在(zài)“好玩”“有趣”中，看见非遗，了解(liǎojiě)非遗。 封面新闻记者(xīnwénjìzhě) 夏丽娟 王萌